從春節(jié)開工以來，紙價(jià)就無厘頭漲價(jià)，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會(huì)無條件買單嗎？
我們可以大概預(yù)估一下紙廠和紙板廠心理：
以剛需為支撐，托住價(jià)格底盤
既然是傳統(tǒng)淡季，也就是市場(chǎng)上產(chǎn)能一定比需求大，這個(gè)硬性狀態(tài)和價(jià)格沒有關(guān)系，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高價(jià)低就會(huì)改變，也就是直白講即使降價(jià)也不會(huì)多出訂單，可是工廠的持續(xù)生產(chǎn)也同時(shí)誕生剛需訂單，也就是不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高就不買也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低就多買，就是這部分訂單在托住價(jià)格的底盤，自然就沒有降價(jià)的沖動(dòng)，低價(jià)多賣而高價(jià)少賣維持一樣的盈利水平。
以資金為砥柱，打消耗戰(zhàn)
市場(chǎng)的博弈，是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱，也就是同樣的市場(chǎng)、價(jià)格、需求，誰的資金實(shí)力強(qiáng)誰就有打消耗戰(zhàn)的本錢，面對(duì)紙板廠、紙箱廠下游相對(duì)分散和薄弱的實(shí)力，紙廠明顯占據(jù)上方。價(jià)格就在這里，就是不跌，你可以堅(jiān)持1、2、3天不買，再堅(jiān)持一周不買，后續(xù)呢？不買就意味庫存減少或者停止經(jīng)營，但是你的固定成本不會(huì)因?yàn)闇p少或者停止經(jīng)營就不發(fā)生，這個(gè)時(shí)候就看實(shí)力，你能堅(jiān)持多久？假如你堅(jiān)持了半月最多一個(gè)月，在這個(gè)過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅(jiān)持期，還是要恢復(fù)購買。對(duì)不起，紙廠會(huì)把價(jià)格拉的更高！為什么？因?yàn)槟銈兊募匈徺I會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求猛增、倉庫迅速出空，繼續(xù)加價(jià)就變成一個(gè)必然的事情。
高價(jià)是手段也是目標(biāo)
在高價(jià)位的情況下，再加上市場(chǎng)需求本身不足，造成紙廠、二級(jí)廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢(mèng)想價(jià)格崩盤之時(shí)，其實(shí)早在2017年就開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠、集團(tuán)型二級(jí)廠，在加速收割紙箱客戶，同時(shí)運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)在全國廣泛接觸小的二級(jí)廠和大的三級(jí)廠進(jìn)行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們?cè)谫u力偷襲你的后院。
高位盤整加劇洗牌速度！
其實(shí)從2016年9月開始的價(jià)格大幅波動(dòng)和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素，這一切是在國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果，從其他眾多行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)一樣就可以看出，紙價(jià)的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況，從紙廠以及大集團(tuán)包裝企業(yè)的快速布局，可以清晰看出這個(gè)行業(yè)的盤整思路，在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場(chǎng)的高位價(jià)格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題，實(shí)行市場(chǎng)自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠等大型企業(yè)心領(lǐng)神會(huì)，出手自然快、準(zhǔn)、狠。
如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？
一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時(shí)候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)椴还苋绾伪P整，市場(chǎng)總歸還有中小企業(yè)的空間！
內(nèi)功的修煉，因?yàn)槠髽I(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個(gè)要點(diǎn)需要特別注意：
1、不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級(jí)廠）
2、不要接收主動(dòng)找你的客戶訂單
3、客戶單一的企業(yè)要多元化
4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
5、面對(duì)今年價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，需要冷靜對(duì)待
市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”
有備才會(huì)無患，看價(jià)格潮起潮落，無限風(fēng)光總在……


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